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第148章 提个建议啊(二更) (第2/3页)
关注到?你除了做寿险,也做车险嘛,是吧?你不是一直都说,做车险的目的不是为了赚那点佣金?而是为了进一步拓展的寿险?我觉得这个思路很好,你开个咨询服务点的目的不是为了咨询,而是为了积攒有客户啊。” 钱楚努嘴:“你那个位置开个门店,要不少钱吧?什么都不放,光房租一个月就要不少钱。” 周重诚咂嘴:“那都是小钱。再说了,我门店那么多,可以给你劈一个位置嘛,咨询点,有张桌子,有张椅子,要是没人也没事,再不济放在二维码,让他们扫了加微信。” 钱楚觉得这个想法不错,她拿过桌子上的杯子,喝了一口水:“二维码这个倒可以。咨询点的人不好找,又懂,又能在店里坐得住,还能让人家信任的,太难了。” 周重诚顿时得意的拍拍胸口,“我呀。” 钱楚:“噗——” 钱楚:“你又不懂保险,人家咨询,你能怎么说啊?” “这还不简单?不懂学嘛,你都能学会,我凭什么学不会?”周重诚点点头,又说:“还可以做个公众号,专门介绍保险的那种公众号。” 钱楚眼睛一亮,“哎,我都没想到这个。” “你没想到没事,我帮你想到了。”周重诚高兴的说:“你看看,人多力量大是不是?以后,我就是你的狗头军师!” 钱楚扑哧一下笑出声,伸手摸摸他的头:“行吧。那我就选你当我的狗头军师吧。” 虽然周重诚就是给她出谋划策的提了一句,不过钱楚还真记在心上了,她考虑了一下,觉得周重诚提的两点建议都挺好。 毕竟,她的思路一直都局限在小范围的开单增人这种问题,只是如何展开这种局面,是她一直都没有突破和想到,周重诚倒是给她提供了一个很好的思路。 钱楚特地挑了个没有客户的下午,在公司研究怎么注册公众号。 她其实没有其他想法,就是想要建立一个能让很多经济状况没那么好的人,可以不用承受和保险员面对面交谈的压力,可以通过微信号交流,哪怕最后什么都没买,也不会觉得不安。 她按照步骤摸索着,还真让她建立了一个个人公众号,她没有公司,只能建立个人号。 只是公众号的内容,要怎么写才能吸引人,钱楚还没想好。毕竟,保险是很专业的东西,不是什么人都能写的,她要发展公众号,自然不能盗取别人的东西,原创才是硬道理。 她用了一下午时间把公众号建立起来,只是后续的经营还是让她颇为头疼,她毕竟人力有限,精力也有限,想要发展团队,就需要倾注心血,她哪有那么多精力呀。 她这两天有点萎靡,开单率和见客户的时候都不多,心里压了事,没定下来之前就有些忐忑不安,约见客户都不积极。 反倒是李广,跟打了鸡血似的兴奋,是三五不时把下面新来的人拉到一边聊天,有事没事带着人去楼下吃点小点心喝杯咖啡什么的,反正他团队里的人还真都被带了起来。 李广的例子好举,他自己就是从怎么都开不了口,到慢慢被逼的主动出击,他有自己真实的心路历程,所以很容易打动组员,促使他们相信自己也可以。 这一阵,最要李广关系的就是任好,女孩子,不好意思的时候更多,李广跟谈了几次过后,任好几乎就黏上李广了,让她出去跑客户,她说害怕,非要跟着李广,说要跟他学怎么跟客户交谈的,李广没办法,就只能带着她去。 几次过后,李广都觉得头疼了,怎么会有这种黏死人的女孩子呢?来保险公司卖保险,不推销跟着他,他的客户又不可能从她那买,跟着他有什么意思? 这种情况连续两周后,钱楚都发现了不对劲,拽过李广问:“你跟任好什么情况?你们俩是不是谈对象啊?公司里的人私底下都开始传了,郑总还特地找我谈话,说他最看好你,别被人带坏了,让我提醒你呢。