周先生的险情_第122章 这位长辈有点八卦(二更) 首页

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   第122章 这位长辈有点八卦(二更) (第1/3页)

    钱楚越来越有强烈的感觉,这位周先生真的很关心她的个人以及家庭情况。

    她微笑着回答:“都是上班工作,只要是工作,就没有不辛苦的,端看承受的压力大小而已。我相信周叔叔在一开始工作的时候,也和我们一样,不管从事什么工作,都有压力的。做销售或许要难一点,不过保险销售权就是为了自己奋斗,想要做的好,就努力一点,勤奋一点。不在乎金钱,可以稍稍偷懒。些。”

    “你父母都不管你?他们就……没有劝你不要做这个?”周策十分操心的模样。

    钱楚低头沉思了下,才开口:“我父亲走得早,我高中时他出意外走了。我母亲小学没毕业,再操心也帮不上我什么忙,我还有弟弟,年纪也小,家里没有其他收入来源,我要是不努力,他们都得饿死。保险是一份拼搏就会有回报的事业,而对购买保险的客户来说,也是对他们的一种帮助。这种惠人利己的工作,我真的觉得很好。”

    周策点头,“明白了。看着你年纪不大,却很懂事,这么说,你家里其实你就是你母亲和你弟弟的收入主要来源,你要是没了收入,他们就可能得饿死。所以,对你母亲来说,根本不存在劝不劝,舍不舍得的事。穷人孩子早当家,可怜呐!”

    钱楚:“……”

    周策感叹完,又兴致勃勃的问:“我听人说啊,现在的销售无所不用其极,就导致有些心怀不轨的客人挑出不三不四的要求,小姑娘,你长的这么漂亮,你遇到过吗?”

    钱楚顿时微笑道:“各行各业,其实都会遇到些形形色色的人,这种人肯定有,或许是我运气足够好,又或许是我不够聪明,没有明白对方话中的意思,我到现在,遇到的人都很好。很有礼貌,很尊重销售,也从来不会歧视卖保险的人。我刚做保险的时候,遇到过追求者,他希望通过买保险的方式,成为我的男朋友和第一个客户,其他都很好。”

    “你拒绝了?通常遇到这种情况,你都是怎么拒绝的?”周策问:“毕竟对销售人员来说,客户是上帝嘛。不怕得罪客人?”

    钱楚脸上的笑容更盛:“当然害怕。但是目的性太强的交易方式,并不会长久,对方能用这样的方式来要挟你,那么在遇到其他的问题的时候,也会用同样的方式处理。这种人本身的目的我就不会希望,与其被别人要挟,不如一开始就不接受。我记得我当时跟对方说,我的感情必须来至于内心,我的交易必须因为我的真诚和客户的信任而达成,哪怕对方不够买保险,我也愿意成为他的朋友,但不管对方是否购买保险,我都不愿意交易我的感情。”

    周策拍拍手:“说得好!就应该这样!”

    钱楚觉得不能再被这位奇怪的周先生牵着鼻子走了,她主动问:“周叔叔您和您的家人现在有家庭健康保险吗?”

    周策想了想说:“我跟我老婆都没有,”他看了钱楚一眼,“我儿子有没有不确定。你做保险销售,有没有谈了一半,生意谈不成的?”

    “当然有了。”钱楚笑着说:“还有已经购买,但是又退保的,还有些买了好几年也退保的。已经有时候觉得很可惜,但是客户退保的时候大多很坚决,不听劝。也有一些一时没想通要求退保,跟对方解释之后又不退的。各式各样的客户都有的。”

    周策又点头:“你看看,我这个年纪要是买保险,要怎么购买?”

    钱楚想了想,回答:“冒昧的问一句,周叔叔今年多大?有六十岁吗?”

    周策说:“快了,还差两年就六十了。”

    “其实,普通家庭必须购买健康险的原因是大多家庭没有积蓄,在需要看病的时候拿不出钱,保险就是让他们用小钱治大病。而对于经济状况特别好的人来说,保险公司一次性的几十万赔偿价值不大。再一个,周叔
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