第79章 真的尽力了 (第2/4页)



    这肉眼可见的萎靡，一下引起了小钟的注意，小钟踢了下钱彬，钱彬抬头看看周重诚，这才开口：“男的跟女的不一样，胃口也不一样。像咱们这样天天做体力活的，就应该吃得多，哪有时间动不动补一顿啊？特别是咱们老板，高技术含量的活都是他做了，有时候一趟好几个小时，没时间。我姐的工作性质不一样，不能比。对吧姐？”

    钱楚应了一声，没再说话，而是跟客户发信息，约晚上见面喝茶。

    做保险的人，客户的积累端看舍得还是不舍得。不是每个加了微信成了朋友的人都会成为客户，但是前期的关系基础不好，有人需要的时候也想不到你，所以前期的投资是必不可少的。

    钱楚一个月的收入，有一半都花在约见客户身上，温姐晚上带了同事跟她碰面，这就是给她介绍客户了。

    温姐的那笔生意，钱楚把提成分给了介绍人小罗，顾名思义是给的感谢红包，而温姐介绍的单子，等于是钱楚自己拓展出来的客户，自然不会再分给小罗。

    钱楚忙着跟温姐发信息，周重诚时不时看她一眼，终于忍不住问：“你跟你同事聊天？”

    钱楚头也没抬，干巴巴抛出两字：“客户。”

    周重诚又问：“男的女的？”

    钱楚按着按键的手指一顿，她看了周重诚一眼，笑了笑：“周先生的好奇心真重。”

    周重诚犹豫了一下，说：“我就是随便问问，你别多心。”

    钱楚摇头：“我没多心。”

    周重诚：“……”

    小钟伸手扶额，他尽力了。

    钱彬使劲吃鱼片，他就是个蹭饭吃的。

    吃完饭，钱楚到处找小票，打算去付款，结果周重诚顺手掏出钱包扔给小钟，“付钱去。”

    小钟立马拿了钱包朝柜台跑，一边跑一把从裤兜里掏出两张小票。

    钱楚：“……”

    钱楚点开手机：“周先生，我转账给您。”

    周重诚刨了一口米饭，抹了把嘴：“我不差你那点钱，留着自己花吧。”

    钱楚：“？”

    钱彬抿嘴，一句话都不敢说，他是真的不知道说什么，他现在觉得，店里那些人眼都瞎了，就老板这样的，这辈子都别想追上他姐了。

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    晚上钱楚约了温姐，温姐带了两个女同事，都是想要进一步咨询保险的人。

    钱楚为他们公司做过一次讲座，当时效果还不错，办公室里加钱楚微信的人有大半，如今效果初现，有人想要当面约谈。

    钱楚带了三套红色的笔记本和笔，到了约定的地点后分别送给三人，礼物不贵重，但心意很重要，生意成不成另说，让彼此心情好是首要。

    正常的上班族，吃喝拉撒没问题，存不下钱是真的，钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构，分别为两人配置适合的方案。

    其中一人问：“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗？我是想先替我女儿买，有个保障，我也安心。”

    钱楚笑着说：“我发现了，出于为人父母的本能，配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸发生意外，父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对，而一旦大人遭遇不测，孩子能为大人做什么？他们失去了父母这道天然屏障，是无力承受风险的。‘先孩子，后大人’这种做法是本末倒置，我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做，但是如果您坚持，我尊重您的选择。”

    温姐推推同事：“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小，就算跟你老公买一样的保额，也只有两三千块钱。你考虑下，最好是把全家都配齐了。”

    钱楚笑着说：“您一定要考虑您的家庭经济状况，不能因为买保险，而导致您家庭的生活质量下降，保险的支出是必须的，却不能过犹不及。”

    那同事犹豫了一会，最终决定咬牙先把老公的保险买了，等经济缓解后再为孩子添保。

    和温姐来的两个同事，谈好之后钱楚就答应回去配置方案，再分别联系她们。

    钱楚是发现了，保险这东西，很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险，对方必然会很反感，他们会觉得保险业务员是为了赚钱；如果是身边已经购买的朋友同事说起，大多人会更容易接受。