第203章 扑朔迷离 (第2/3页)

来，他们三个人都跑不了。

    哈彬笑了笑，没有急着回答他们的问题和担忧，圆胖的脸上写满了淡定，抽出怀里的烟盒，自己点燃一支烟，然后把烟盒扔在了桌上。

    “放松点儿，抽支烟。”

    销售经理和策划经理也不知道哈彬是何用意，只得各自也点了一根烟。

    吞云吐雾中，哈彬不经意道：“我觉得冬季是别墅销售的旺季，尤其是针对北方的渠道，或许我们应该做些活动。”

    策划经理手一抖，他低声问道：“压多少？”

    哈彬摇了摇头，笑容神秘道：“为什么要压价呢？不如换个策略。”

    销售经理和策划经理又陷入了懵逼状态，一副洗耳恭听的样子看着哈彬。

    “买房子送汽车怎么样？”哈彬掐灭已经燃尽的香烟，突然开口问道。

    “这也不是什么新鲜招数了，国内头部房企不说用烂了，也差不多了，现在也就三线以下的城市还在玩儿。”销售经理接茬说道。

    哈彬听后轻轻点头，又把目光投向仍在思索之中的策划负责人。

    大概三分钟的沉寂之后，策划经理终于舒展眉头，一副恍然大悟的样子道：“哈总的意思是，和4s店那边做……？”

    哈彬笑着点了点头。

    有些事，有些话，都不用说的太明。

    以前房源拿的少，可以直接从每平米上降价找空间，现在一次拿了十二套，不想点儿隐蔽的手法，肯定行不通。

    买别墅，送汽车。

    看似地产商出了很多血，其实每平米只要提个500左右的单价，便能轻而易举的抹平这个差价。

    按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算，430平米，每平米溢价500元，便是215000元。

    这也是传统房企早已用烂的手段，不过却是很有效的手段之一。

    所谓羊毛出在羊身上，随着时间久了，购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。

    不过这次哈彬之所以如此信心满满，是因为他要送的车，是单价150万的雷克萨斯570。

    如果按照传统溢价手法，需要每平米溢价3500块钱，这显然是不现实的。

    目前他们能通过溢价磨平的价格，撑死在每平米1500块钱，也就是总价64万左右。

    那如何抹平剩下的90万呢？

    销售经理和策划经理都很懵，尤其是策划经理，他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程，但总觉得仍然不太现实。

    “你们俩先回去，晚上去我那里，然后再聊这个事儿。”

    哈彬没有给他们解答谜团，而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。

    等两人离开之后，哈彬又通过微信喊来了一个人，工程部的负责人。

    十分钟后，会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。

    “哈总，叫我来有什么事？”

    工程部负责人和哈彬的关系也不错，甚至比刚刚离开的那两个人要更好。

    作为除了哈彬之外，文旅城项目最大的大佬，他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。

    “我这个月拿了十二套，想做3500的溢价，策划和销售那边差不多能吃下1500，剩下的两千我想和你这边讨论讨论。”

    哈彬说的轻描淡写，但工程部老总却听得瞠目结舌。

    搞定了1500，还要溢2000？而且他竟然拿了十二套！

    如果全做进去，那可是近两千万的总价！

    就算按照以往的比例，哈彬只拿溢出的40%，其余各个环节的负责人均分，那到最后他也能拿到800多万！

    哈彬这小子，难不成打算要一口吃个大胖子？

    “这么做风险会不会太高了？”他没有回答哈彬的问题，而是有些担心的反问了一句。

    哈彬和他要更交心，所以放的也更开，隐瞒的更少。

    他笑道：“手法上你不用担心，肯定合法，不会被抓小辫子。”

    “那你既然这么说了，肯定是有自己的打算，说出来听听。”

    工程部老总很了解哈彬的性格，知道他肯定是有了