第12章 打包促销（求推荐，求收藏，求点击） (第2/2页)

。“我问你，一本《伤寒杂论》成本几何？”

    “恩，一本《伤寒杂论》，纸张、墨水等费用为五百文左右，刻工费两钱，再去掉税务、人工等花销，它的成本应是五钱！”

    账房对这些账目是胸有成竹，所以几乎张嘴就来。

    “那《唐诗训解》呢？”

    账房闭眼心算一会，肯定道：“七钱！”

    “那我问你，两本书，成本价是一两二钱，卖二两，它是赚是赔？”

    “当然是赚了八钱！”账房也明白这笔账，但他的疑问不在此。“可是这样一来，他本该赚一两三钱，却只赚了八钱，这岂不是亏了五钱？”

    “那你说，是单卖卖的多，还是合在一起卖的多？”

    “这？”账房突然将目光转向那些围观的百姓，心中突然有了些许明悟。

    “是这样，小人明白了！”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩？”

    掌柜的冷哼一声。“哼，规矩也是人定的，只要能赚到钱，所谓的规矩，也不是不能改变。不过，这种事情非正路，不能常做，只能偶尔来一次！”

    “那咱们回去也做？”

    “回去再说，凡事讲究师出有名，此事还需祥议！”

    “是，小人记住了！”

    ......

    “乡亲们，今天书屋重新开张，这优惠可不止如此。这第二......”

    余三刀故意停顿一下，看到所有人都聚精会神的盯着他，这才满意的往下说：“这第二，就是余味书屋，已经将二楼改成酒馆和茶馆，这读书嘛，最需要的就是一个好的环境，所以，我余味书屋免费为大家提供读书场所，只要您在我这书屋花销超过十两，就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间，而且，我们还提供酒和茶，价格都很公道，保准物超所值！”

    “这......”

    这次说完，下面的议论之声小了不少，不是因为别的，关键是这价钱，十两银子，对于普通百姓来说，可是一笔巨款，青风古镇乃至沭阳县，虽然不小，但富人毕竟不多，十两银子，不是谁都可以随便能拿出的！

    不过，他们讨论的热情还是有的，毕竟谁也不会承认自己穷，谁都不会表现出自己花不起钱，不争馒头争口气，反正说空话又不需要花钱。

    “掌柜的，十两银子，他去哪找那么多顾客？”

    掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了，这里是青风镇，虽然这里只是集镇，但是水陆道路畅通，是来往客商的必经之路，最不缺有钱人，甚至于，这里的客商比县城还要多，只要他们能保证质量，并打响名气，顾客，并不是问题！”

    “所以，这一点，咱们也要借鉴？”

    掌柜的蹙眉想了想，旋即长叹一声。“唉，难啊，先不说咱们有没有魄力将书山堂大改，就算是改了，咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机，地利县城不如青风镇，就算人和能打个平手，那咱们也赢不了啊！”

    “那怎么办？”账房有些惊慌了！

    掌柜的眉头紧锁，愁眉不展。“先不急，咱们书山堂底蕴又在，这点打击还打不到我们，只是，我总有种不好的预感......”

    掌柜看着满脸笑意的余三刀，没来由的心中一突！