第12章 你是不是飘了？ (第1/2页)

    在森海大厦租下的办公室内，孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。

    毫无疑问，这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”！

    授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。

    30%的销售分成！以标准零售价为基准，核定出货量突破100万可以降低一个百分点，年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴，享有25%分成特权！

    不出意料，这种严苛的条款，很快便遭到了玩具制造商的一致否决。

    “30%太高了！就算降到25%也不是我们能承受的代价！”

    有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道：“孟总你父亲也是做玩具的，对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的，这种条件我们不可能答应……”

    喜太郎玩偶的20%销售抽成，就已经让版权所有方优趣动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。

    30%的比例！要是真敢答应，怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了，他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。

    当然，谈判向来都是这样。

    先漫天要价，随后再慢慢往下降。

    孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。

    毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。

    如果按照30%的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。

    而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-20块之间！

    至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。

    总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。

    谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%！

    当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。

    于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。

    送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。

    “缺人啊！”他嘟囔道。

    堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！

    不行！

    得招人充实一下公司内部了！

    虽然“鹏达影视”就是个草创企业，但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇，未来前景不可限量。

    这样一家企业，不说吸引顶尖大牛千里来投，至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。

    招人的想法刚萌芽，孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。

    “爸！咱家还有没人住的房子吗？”

    电话对