第八十七章 (第2/3页)

”

    “那我去惹一下估计她们粘不上哦，我像双烂桶鞋一样，外面全是泥，哪怕502粘上去也立马失去粘性！不用扯自己都能掉下来。”

    “你这家伙说话倒是有趣，可以啊！以后这两个促销不都是你手下嘛？你看上谁了？天天负责接送她上班，估计还是勾得到的。”

    “两个我都看上，我像姜太公钓鱼一样，愿者上钩，钓上那条就算哪条，不过我还是愿意要说教我讲白话那个，哈哈哈……”

    曾仕湖又坏坏地说道。

    世上无难事，只怕有心人。其实做个快消品业务员还真不算太复杂，曾仕湖按照练君昊的建议，在进入公司半个月，就把自己区域的客户排摸出来，并且用a4纸画出每个客户所在地址的平面图。当然，因为负责的区域太大，曾仕湖只画了6张平面图，都是重点能卖酒的烧烤摊，大排档，小饭店，小酒吧等现饮终端，每张纸上有40家客户，一共240家客户，公司要求每天拜访40家！一个星期拜访一次，星期天休息。

    其他的，不是很能卖酒的小卖部，就暂时放一边，曾仕湖想如果以后区域分得更细再说。

    这240家客户经过曾仕湖一个月的排摸，也基本上搞清楚了，每家售点的店名，地址，电话，老板姓名，营业规模大小，生意如何。一个月能卖多少啤酒？主要是卖那几种啤酒？客人都是些什么群体？那些是竞争对手的重点费用客户。

    然后根据这些客户，跟公司陈主任，练君昊等商量出相应的销售方案，也还是用中国革命的“农村包围城市”的方法，先从竞争对手控制薄弱的地方，慢慢蚕食，一家一家打进去。

    而在曾仕湖住的新水塘村，曾仕湖是重点打造销售样板街，因为他自己就住那里，所以做得非常细，每家快餐店，大排档，饭点，小酒吧，都把啤酒卖进去了。

    当然也用了一点小手段，比如老板说这个啤酒不好卖，或者被什么竟品包了场的，曾仕湖就叫上石酉恭他们去那里吃饭，就点金威啤酒，老板说没有，就自己去小卖部买来带进去喝。两三次之后，曾仕湖再去，不用怎么说老板自己下单了。反正饭对于石酉恭他们来说，饭都是经常要吃的，喝什么啤酒都是喝，干嘛不帮自己兄弟。

    何况石酉恭，龙得江，曾仕强他们同事多，经常会这个生日那个聚会，而他们也非常肯帮曾仕湖！当然，曾仕湖也投桃报李，哪怕是石酉恭他们的同事生日，他只要去都会把那晚喝的啤酒包了……

    努力都是有回报的！曾仕湖的付出也得到了巨大的回报，仅仅两个月后，他的销量就突破了两千箱，一个新水塘工业区一个月就卖了1500多箱，已经变成了金威啤酒的样板市场，现饮终端的铺市率接近百分百，广告纸，kt板等广宣品更是被曾仕湖贴得铺天盖地，那怕一家小快餐店，一次进货也能进十箱啤酒！

    业绩好的业务员，在公司总会受到尊重的，曾仕湖的同事们已经逐渐从看不起这个个子不高，说白话不太标准，踩着部烂单车跑市场的“捞”，变成开口闭口湖哥湖哥了。

    而陈主任对他更是器重，本来说是三个月试用期转正的，但他两个月提前帮曾仕湖申请转正了，公司帮曾仕湖买了社保，曾仕湖的身份也从试用期业务员，转变成了正式业务员。

    分销商陈老板也对曾仕湖另眼相看，他没想到，短短两个月，曾仕湖就能让他负责区域的销量翻了两三翻，对于分销商来说，销量可就是实实在在的